分析兩個個案的成功

第一個個案是京都念慈庵琵琶潤喉糖

這個行銷的主要成功原因
一.廣告創造印象
1. spa=保養的概念
2. 保養成全民知識
3. 喉嚨也該做做SPA
4. 成功的slogan

SPA等於保養的概念.以經成為全民的知識.在林美秀的(貴妃出浴篇中).把古代貴妃出浴和SPA以及喉糖保養扯上關西.在古意當中.自然置入商品的功能和說明..
(保養要做全套的.產品也要做SPA).除了招牌slogan.(阿.天然ㄟ尚好).貴妃台語唱白.也收到意外的良好效果.


二.將目標是聽眾分成五群

第一群: 產品經銷商.各類零售店.中間商.批發商和經紀人.他門購買動機是非常明顯的.是新且 利 潤更多的琵琶潤喉糖.以及吸收更多潛在的使用者以帶來更多的利潤.

第二群: 一般開業醫師.耳鼻喉科醫生.護士.藥劑師.他門購買的動機:幫助他們的顧客.保養喉嚨.避免產生異常現象.

第三群: 轉播人員.歌手.節目主持人.DJ.等.這組人動機也是帶給觀眾娛樂.無虞的電視及收音機前 的歡樂.

第四群: 潛在使用者的雙親.動機是幫助他們的孩子保養喉嚨.讓童稚的聲音笑起來更為悅耳

第五群: 潛在使用者的年齡在12-18歲間的少男少女.他們的動機非常明顯.保養自己的喉嚨.唱起來歌來更為動聽.使他們在異性間表現起來更加有魅力.

第二個個案是索尼愛立信手機

這個行銷個案成功的主要原因是:

一. 清楚價格通路和定位
二. 區隔照相.音樂.網際網路.設計四大類型
三. 穩定價格定位.對品牌有信心
四. 請明星當代言人(王力宏)


索尼愛立信清楚自己的產品.價格.通路定位.是突圍激烈競爭市場中的藍海策略.他表示為產品找出清楚又簡單的定位.不但能讓消費者再選手機時.用最簡單的方式了解自己的需求.進而提高產品知名度.同時可幫店家更容易的歸類和推銷產品給消費者.
在價格的同路策略上.索尼愛立信以通路策略考慮價格策略.利用一般店頭的通路銷售(平易近人)的中高手機單價.而非與電信業者綁合約的.因為定位為中高價手機..如穩定價格.消費者才會對手機和品牌有信心.不會買了幾個月.一萬多元的手機就馬上掉了一半.
除了產品之外.也需要形象良好.年輕的明星代言.因此在2007年手機市佔律衝到第二的關鍵.就是請了王力宏當代言.藉由他的知名度.拉進消費者對品牌的聯想性.在來台灣民眾對於他的肯定.在中南部講究人情味.感性勝過理性.市佔率大大提升了20%.讓女性消費者增加一成以上.達到整體使用者達到45%.平衡過去以男性消費者為主的狀況.
由此可見索尼愛立信的代言策略奏效.不但突破中南部市場的銷售困境.還為品牌和產品銷售大大的加分.